太阳集团tcy8722(集团)有限公司

您好,欢迎访问太阳集团tcy8722(集团)有限公司官方网站!
阿里巴巴诚信通
太阳集团tcy8722
提供各行业直流无刷水泵解决方案
业  务:18676288117
技术支持:13929261293

当前位置:

首页新闻中心新闻动态

深鹏人才特训营丨攻城略地,销售致胜——实现业绩提升

      获客能力是企业生存的基本能力之一,营销是企业发展的重要龙头。为持续打造有战斗力和执行力的深鹏互联营销团队,提高营销团队的组织效能,公司在筹备“2022年秋季培训会”期间,邀请中兴通讯海外分公司CEO董仁杰老师作《大客户营销管理》培训。


1.jpg2.jpg

▲ 课程培训开始前,各小组成员互动交流


      推进营销体系变革 全面导入大客户管理体系

      目前很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下,获取大项目商机能力弱,响应客户需求慢,客户界面混乱,依赖单兵作战,难以形成团队战斗力,导致市场中标率低、项目交付风险大、回款慢,甚至存在“烂尾工程”、呆账等经营风险。董仁杰老师以中兴通讯海外战略目标为背景,围绕聚焦客户需求和价值实现,与深鹏伙伴深入分享了中兴通讯营销流程体系,并结合多年从事大客户营销经验和案例,分别从企业经营结果差距分析;战略、竞争优势差距分析;市场、客户、竞争对手差距分析等方面深入探讨,为打造深鹏营销团队提供了宝贵的指导意见。董仁杰老师表示,营销变革目标是让客户更满意和财务更健康,从商机到回款、端到端贯穿公司运作的主业务流,承载着公司最大量的物流、资金流和人力投入,也是公司级面向客户的主业务流程之一。


深鹏

▲ 董仁杰老师授课幽默、风趣,互动式教学深受员工喜爱。教学过程中,

善于采用多元化的授课形式, 在传授知识的同时,注重对员工学习习惯的培养。


      以聚焦客户需求为导向 运用大客户开发技巧实现销售放量

      深鹏团队亟需推进营销管理升级迭代,全面导入大客户营销管理体系,围绕“聚焦客户需求、为客户创造价值”的核心价值观,注重客户需求和痛点调研,以价值输出为导向,精准匹配客户需求,实现销售放量,达成公司整体经营指标。


深鹏

▲ 小组讨论,梳理论点。


深鹏

▲ 小组代表汇总组内心得,通过交流分享输出。


      通过把企业各相关功能领域的业务活动和资源联接起来,对准客户价值,实现跨领域业务协同;其中客户和企业交流是双向的,每个阶段都有多频次、多角度、多角色的交流沟通,保证了客户需求的完整、理解和闭环的处理,从战略的制定到合同的执行、售后服务都是如此;另外深鹏铁三角(销售、项目、财务)不是三权分立、相互制约的关系,而是绑定在一起的共同体,这样才能更好地围绕业务持续发展。


深鹏

▲ 《大客户营销管理》课程培训结束合影


      总而言之,培训内容是从客户视角出发的业务流程重构,一切围绕以客户为中心,是从聚焦客户需求视角建立的“发现潜在商机-培育有效商机-将商机转化为订单-管理订单执行及回款”端到端的流程。拉通从潜在商机到回款的全流程营销管理体系,建立以铁三角为核心的前线销售团队,优化评估和决策体系、改善基本授权规则,规范销售流程中的关键控制点,并借助公司的信息化平台,形成高效的营销运作流程。


XML 地图 | Sitemap 地图